Натискът от веригите е огромен

"Още при стъпването на българския пазар различни вериги са ни канили на разговори за условията на доставка. Поканите продължават и преговори се водят и сега, но ние никога не сме работили с големи вериги", обясни собственичка на фирма от хранителната индустрия, пожелала да остане анонимна. По думите й още при първите разговори с представители на веригите станало ясно, че те искат твърде много. "Искат ниски цени, а в същото време ни товарят с различни такси – входни такси, процент за достигнат оборот, за маркетинг, за акция, за много неща. И като сумираме всички отстъпки, които трябва дадем и които трябва да заложим в цената, защото няма откъде да ги вземем, излиза, че не можем да им дадем ниска цена, защото ние ще фалираме. Хем искат ниска цена, хем искат да им плащаме за нея", обясни още тя. Според нея всеки производител съжалява, че не може да стигне оборота, който се постига при продажби чрез търговски вериги, но това не означава, че трябва да продава на всяка цена.

Понякога оборотите са кухи

защото след две-три години работа с верига производителят установява, че е на нула, допълва търговски директор на фирма от хранителния сектор, също пожелал да остане анонимен. Според него такава равносметка означава, че фирмата само е амортизирала техниката си, без да може да задели пари за развитие. По думите му веригите измислят непрекъснато нови и нови трикове, за да събират пари от производителите. Така се товари цената на продукта. Печалбата от това обаче е само за търговеца, но не и за производителя.

Слушах интервю, в което представител на верига твърдеше, че крайната цена на продуктите ще се вдигне, ако държавата се опита да регулира отношенията между търговските вериги и производителите чрез закон. За мен това е лишено от логика смешно твърдение. Нашите продукти се оскъпяват тъкмо заради многобройните такси на веригите, които сме принудени да калкулираме в цената, и от налагания от тях финансов натиск над производителите, казва собственик на фирма от хранителния сектор, пожелал да не бъде цитиран поименно. Правим инвестиции, вкарваме по-модерна техника, подобряваме технологии, стремим се да намаляваме себестойността. Но дори да го направим, цената пак ще набъбва заради таксите, искани от веригите. Ако няма такъв натиск от тяхна страна, няма да има какво допълнително да се залага в цената и тя как няма да набъбва, допълва той. По думите му доставчиците плащат на веригите хиляди левове на месец за маркетинг например.

"Веригите изцеждат българския производител. На нас ни трябваха пет години работа с тях, за да се закопаем. Фалирахме", признава собственик на фирма за производство на храни. Според него, за да оцелее българският производител при условията, поставяни от веригите, трябва да си сложи надценка поне 25-30%. А това е невъзможно, защото пазарът търси евтиното. Твърди се, че веригите създават нови работни места, но не се отчита колко работни места бяха закрити заради тях – и на фалирали доставчици, и на малки фамилни магазинчета, които даваха хляб на поне две семейства. Ако не бяха толкова свирепи, отдавна да съм започнал да работя с тях, признава управител на фирма за производство на храни.

"Отдавна искаме да отпаднат редица ограничения, които веригите налагат на своите доставчици. Това са искания на целия млекопреработващ бранш, които са поставяни многократно. Например подписваме договор, но след една година веригата ти поставя едностранно нови условия и ти казва: "Или приемаш, или спираме да работим с теб, следващият чака", обясни собственик на мандра. Според него на практика договорите се изменят едностранно година за година, за да се регламентират нови

Измислени форми за вземане на такси

от производителя. Лошото е, че условията в тези договори се диктуват само от търговската верига. Входните такси за влизане в магазин например също са голям проблем за производителите. Нека да има бонуси (търговски отстъпки), дори те да са 50%, щом си се подписал под договора с веригата, но да даваш 10 000 лв. входна такса, за да влезеш в магазин, и на следващата година да ти поставят непосилни условия, заради които си принуден да излезеш – така ти губиш безвъзвратно тези 10 000 лв. В млечния бранш смятаме, че предвидените законодателни промени ще намалят господстващото влияние на търговските вериги, като ги принудят да спазват договорености, които не се променят едностранно с добавяне на нови непосилни за производителя условия, казва той.

Вече нямаме надежда

че нещо би се решило в полза на българския производител. Никой не иска да чуе за основния проблем на производителите с търговските вериги – неимоверния ценови натиск", казва управител на фирма, занимаваща се с консервиране на плодове и зеленчуци, пожелал анонимност. По думите му веригите вземат от производителя 40-50% под формата на различни такси и бонуси, слагат си висока надценка и работят на печалба, а ние няма накъде да слизаме по-надолу в цената. За едно рекламно каренце във вестник на веригата с промоции, които важат една седмица, ти вземат 40 000 лв., къде ги има тези рекламни тарифи. Като цяло веригите работят на принципа :"Или си с нас, или си против нас, изчезвай, идва следващият." В същото време им дадохме такава свобода, че без тях не можем, те се превръщат в основен канал за търговия. Веригите се водят стратегически инвеститори, а с какви пари направиха своите инвестиции – с входни такси, с такси за рождени дни, с огромни бонуси за сметка на производителите. От 2-3 години очакваме да се случат тези законодателни промени. Разберете – ние, производителите, сме на колене, стигнали сме дъното. Ако целта е българските производители да работят на загуба, един цял бранш – хранително-вкусовият, както и съпътстващите го браншове, да бъде закрит, а хиляди хора да останат без работа – тя скоро ще бъде постигната. Няма български производител, който да не се радва на такива законодателни стъпки, казва той.

"Всяка верига казва "ако не искаш – не продавай при нас", но основните канали за търговия са именно хипермаркетите. На рафтовете са и много европейски производители, на практика ние сме на един общ пазар, но техните договори са различни от нашите и са без рестрикции. Ако няма регулация на сегашната ситуация, в един момент ще се стигне дотам, че на рафтовете ще има само стоки на западноевропейски доставчици. Ще се стигне дотам, че и хлябът ще ни внасят отвън. Казват ни, че ние, българските производители, като цяло нямаме мащаб да работим за веригите. Но откъде да дойде този мащаб. Хвърлиха ни в един общ пазар с дългогодишни традиции, а ние изживяваме още детските си болести, без някой да ни подаде ръка. Ако има регулации, веригите ще разговарят по малко по-друг начин с нас", коментира собственик на фирма за месопреработка.


Обратно